做農(nóng)業(yè)，這十條紅線萬萬碰不得！

耕耘農(nóng)業(yè)是一條漫長而傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)之路，不會讓你一夜暴富，做農(nóng)業(yè)的初衷是讓生活更美好，在低頭拉車的時候一定多思多想，不要光看做農(nóng)業(yè)成功的案例，他們的經(jīng)驗不一定適合當下的你。

以下是一位做農(nóng)業(yè)的朋友列舉的做農(nóng)業(yè)務必守住的10條紅線，從種植和產(chǎn)業(yè)兩個方面進行分析，借此希望我們農(nóng)業(yè)人互通有無，今年將新農(nóng)業(yè)發(fā)展到新的高度！

1.大面積流轉土地，搞自營種植！

大型的自營基地看起來美好，但是缺乏足夠的錢和經(jīng)驗，就可能演變?yōu)橐活w隨時會爆炸的炸 彈。高投入、重資產(chǎn)、慢回報，稍有不慎就會石沉大海，這是其顯著的特征，總體看來這是一件很危險的事。

我看過很多的農(nóng)場，到最后是騎虎難下的局面，因為前期已經(jīng)投入那么多錢了，后期還需要大把運營資金。

如果非要投，循序漸進的方式比較好，而且在規(guī)模上一定要控制，注意風險分攤。

2.多品種生產(chǎn)！

農(nóng)場里種一個品種叫專注，種兩個品種叫跨行業(yè)。因為無論從技術層面，還是倉儲物流，還是銷售渠道，土豆和番茄就根本是兩個行業(yè)，少有合并同類項。更不用說，在農(nóng)場里種一堆產(chǎn)品了。

多品種生產(chǎn)，對人才和運營帶來的壓力巨大。有的人會選擇全年輪作，為了補充淡旺季，那也得有主次，一個為主，一個為輔，平攤一下成本。

也有人種多種產(chǎn)品的，基本就是為了賣體驗的，真正去審視產(chǎn)品，幾乎是沒有競爭力的。

3.已經(jīng)出現(xiàn)大面積滯銷的產(chǎn)品種植！

中國的產(chǎn)區(qū)布局特殊，幅員遼闊，往往一個產(chǎn)品的種植區(qū)域是跨縣，甚至是跨省的，這使得很多產(chǎn)品雖然滯銷了，但是其他地方還在鼓勵生產(chǎn)，這是很可怕的。就像一個無盡的黑洞，吸光你所有的財力和精力。

市場是很殘酷，縱然你的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但是兄弟產(chǎn)品的低價在那擺著，你想高投入高產(chǎn)出，不一定辦得到。

面對這樣的產(chǎn)業(yè)，我認為最 好的辦法是用初加工和深加工切入，做行業(yè)的蓄水池配套，而不是投身進去，把自己也變成滯銷的一部分。

4.優(yōu)勢不明顯的地區(qū)種植！

農(nóng)產(chǎn)品先有地域品牌，再有企業(yè)品牌。沒有地域產(chǎn)業(yè)基礎的地方做農(nóng)業(yè)，是很吃虧的，要花大量的教育成本。如果是逆勢而走，在一些不適宜的產(chǎn)區(qū)做種植，那就等于撞南墻，搞不好顆粒無收。

最 好的辦法，是搶占價值高地，在最有優(yōu)勢的產(chǎn)區(qū)差異化升級的產(chǎn)品。

1.斷然放棄只能靠規(guī)模取勝的產(chǎn)業(yè)！

做基本沒有附加值的產(chǎn)品，要靠量來支撐微薄的利潤，這個對管理的難度要求太高了。

2.縱有三頭六臂，不碰全產(chǎn)業(yè)鏈一條龍運營！

有些行業(yè)產(chǎn)業(yè)配套特別差，非得讓你從產(chǎn)到銷都自己做，甚至很多基礎服務都需要自己投，縱使三頭六臂也不要干這個事。

有機蔬菜宅配行業(yè)，當年就是這么干過來的，現(xiàn)在全國看一遍，找不到幾家活著的了。

3.不碰沒有土地證的綜合體！

土地都是流轉的，土地上的大部分東西都是沒有產(chǎn)權的，銀行不認，股民不認，投進去的錢卻是無底洞。

投入大！隨便搞個水利，幾百萬沒了，隨便搞個機耕路，幾百萬沒了。在綜合體面前，錢都不是錢，花錢如燒紙一樣。

產(chǎn)出?。≈荒芸坎惋嫼妥∷?。淡旺季太分明，周末忙死人，非周末閑到發(fā)慌，養(yǎng)不了員工，連個廚師都養(yǎng)不活，根本就別提怎么提高服務質(zhì)量了。

4.不做沒有核心產(chǎn)品的農(nóng)莊！

這是搞農(nóng)莊的第二個通病，沒有核心產(chǎn)品。這里的核心產(chǎn)品是指：能夠標準化、規(guī)?；貫檗r(nóng)場實現(xiàn)盈利的產(chǎn)品或服務。

把農(nóng)莊當旅游景點做。無可厚非，但是一定要找到一個可量化的產(chǎn)品或服務。最近我發(fā)現(xiàn)了一個小農(nóng)場，生產(chǎn)雖然持平，但是一年接待小學生教育十萬人次，農(nóng)場收入直接邁入了小康。

5.不眼紅政府鼓勵、全民動員的產(chǎn)業(yè)！

地方政府鼓勵的產(chǎn)業(yè)，往往是當下熱，或者具備地方政府官員的政績屬性，但是農(nóng)業(yè)的投資是長期的，要看5年后甚至是10年后。

政策的力量很強大，往往讓一個產(chǎn)業(yè)快速起，也容易快速落，當下的香餑餑搞不好5年后多到爛在地里都沒人要，除了做種苗的企業(yè)笑瞇瞇地把錢掙了，作為企業(yè)來說，到時候叫天天不應，叫地地不靈吧。

6.沒有十年深耕的準備，別踏進有機農(nóng)業(yè)！

看到這個標題，估計很多有機農(nóng)業(yè)愛好者一定會噴我，先別急！我說了，我的觀點一定有局限性，比如像我這樣的資源配置的人，盡量不選擇這個行業(yè)。為什么呢？

第一，有機農(nóng)業(yè)對技術的要求太高了。一般人，尤其是新入行的人根本做不了，要勉強上，遲早也是給這個行業(yè)抹黑。

第二，有機農(nóng)業(yè)本來就不是一個大眾行業(yè)。生態(tài)農(nóng)業(yè)理念是一個可普世的理念，但是有機農(nóng)業(yè)真正要做大，受到的限制實在太大，并不適合大眾創(chuàng)業(yè)。

第三，國內(nèi)能把有機農(nóng)業(yè)做好、做賺錢的鳳毛麟角。如果你恰好是，恭喜你，你很了不起，如果你做有機農(nóng)業(yè)同時還在泥濘中掙扎，別灰心，同你一樣的人一大把，如果你在掛羊頭賣狗肉，我勸你直接掛狗頭賣狗肉，把狗肉賣好其實也很好，不要去影響別人賣羊肉。