傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷已死，未來(lái)專注做這2件事情！

面對(duì)政策高壓、成本上漲、用戶需求改變，傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷逐漸失靈。

未來(lái)，農(nóng)資營(yíng)銷不再是賣的好，而是如何做好服務(wù)。

未來(lái)，農(nóng)資圈將是用戶的天下、服務(wù)的天下。

未來(lái)也只有這件事情：1、用戶；2、服務(wù)。

你不把用戶放在第一位，必死！

你不把服務(wù)做到位，必死！

其實(shí)，說(shuō)到底：農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷已死！你必須要變！變！變！

1、為農(nóng)戶服務(wù)是根本

長(zhǎng)期來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化，市場(chǎng)情況變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。

站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。如果說(shuō)經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資的使用技術(shù)，多介紹一些適銷對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時(shí)費(fèi)力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無(wú)疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。

2、具有敢于自曝“缺陷”的思維

當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，誠(chéng)信是至關(guān)重要的，但在營(yíng)銷過(guò)程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和肥料面市后，不能總是賣瓜的說(shuō)瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷利潤(rùn)。

這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠(chéng)信度，同時(shí)也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來(lái)更多的“回頭客”。

3、換位思考，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維

時(shí)下，農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽(tīng)”的想法時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品。

而是應(yīng)該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問(wèn)題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷陣地。

4、改變等客上門(mén)的思維

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人們?cè)缫詳P棄“柜臺(tái)服務(wù)，等客上門(mén)”的單一模式。例如，有的經(jīng)銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長(zhǎng)期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行農(nóng)資售后的跟蹤調(diào)查服務(wù)，廣泛地聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，長(zhǎng)期的合作，創(chuàng)造了雙贏的局面。取而代之的是主動(dòng)營(yíng)銷，上門(mén)營(yíng)銷。

現(xiàn)在，一些大的肥料農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過(guò)一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見(jiàn)、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。

很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過(guò)中間營(yíng)銷商，或通過(guò)種田大戶的致富能人，以團(tuán)購(gòu)的方式，集體采購(gòu)各種農(nóng)資，農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢(shì)，可以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開(kāi)支，還避免了購(gòu)買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，經(jīng)銷商則可擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中受益，對(duì)雙方都是一件大好事。

一、套餐式服務(wù)模式

隨著種植大戶的越來(lái)越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的套餐式的服務(wù)對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)是他們真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲(chóng)害防治。在土地集約比較快的地區(qū)，這樣的套餐式可能會(huì)發(fā)展的很好。

二、方案式服務(wù)模式

如果農(nóng)民追肥出了問(wèn)題，那么經(jīng)銷商就開(kāi)始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，然后跟農(nóng)戶簽訂合同去保證糧食的增收。

三、專業(yè)合作社

有一個(gè)案例！在合作社里，有一合作社員把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請(qǐng)技術(shù)人員專門(mén)指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運(yùn)到客戶手里。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個(gè)重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。

四、完全解決方案

大家都知道，中國(guó)有兩千多個(gè)供港基地，有個(gè)經(jīng)銷商是專門(mén)做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥肥料，我保證殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個(gè)做的也非常的不錯(cuò)。

對(duì)農(nóng)資人來(lái)講，更是重大的一天，筆者為此總結(jié)了農(nóng)資人未來(lái)努力的四個(gè)方向。

1、定心丸：第二輪土地承包到期后再延長(zhǎng)三十年

這對(duì)農(nóng)業(yè)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要，影響到了太多層面，農(nóng)資人一定要深度揣摩！

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)要想發(fā)展，土地穩(wěn)定是基礎(chǔ)。

日本、美國(guó)、以色列、荷蘭這些國(guó)家之所以農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，很大程度上是因?yàn)橥恋厮接校瑩碛姓呖梢曰ㄙM(fèi)時(shí)間、金錢、精力去投入。

所以，國(guó)家提出保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變，消息一出，極大提振了全國(guó)農(nóng)民的信心。也就是說(shuō)，第二輪農(nóng)民土地承包到期后再延長(zhǎng)30年，土地永遠(yuǎn)是農(nóng)民的命根子，手里有糧，心中不慌，農(nóng)民不用擔(dān)心土地會(huì)被國(guó)家收回，農(nóng)民可以在土地上放心投入，這無(wú)疑是一個(gè)定心丸。

對(duì)種植大戶來(lái)講，這更是一個(gè)好消息。“進(jìn)入規(guī)模農(nóng)業(yè)，土地放心使用，資金放心投入，這是最令人欣慰的事情。”不少大戶紛紛表示。

據(jù)悉，保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長(zhǎng)久不變?yōu)榉N植大戶流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行持久投入提供了政策保障，保證種植大戶在土地上進(jìn)行長(zhǎng)期投資的意愿和利益。

盡管這是一個(gè)利好政策，但是筆者想說(shuō)的是，近兩年，除了糧食價(jià)格不漲，肥料、農(nóng)藥、種子、人工都在漲價(jià)，農(nóng)民種地的積極性逐年下降，土地拋荒也很嚴(yán)重，如果在政策利好的基礎(chǔ)上，再提高糧食價(jià)格，無(wú)疑會(huì)是錦上添花。

2、著力解決環(huán)境問(wèn)題，推出綠色產(chǎn)品

報(bào)告指出，要著力解決突出環(huán)境問(wèn)題，打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。政策強(qiáng)化土壤污染管控和修復(fù)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)面源污染防治，同時(shí)，加大生態(tài)系統(tǒng)保護(hù)力度。

這條信息直接說(shuō)明了：在未來(lái)，農(nóng)化企業(yè)所面臨的環(huán)保壓力只會(huì)越來(lái)越大，環(huán)保重要會(huì)讓農(nóng)化企業(yè)迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)調(diào)整與兼并整合。

對(duì)于環(huán)保，農(nóng)資行業(yè)想必早已經(jīng)感受，環(huán)保甚至改變了農(nóng)資行業(yè)。記者在浙江、江西、山東走訪獲悉，每個(gè)企業(yè)無(wú)一例外都在必須達(dá)到環(huán)保過(guò)關(guān)，否則關(guān)停沒(méi)商量。環(huán)保高壓下，目前很多原藥漲價(jià)，一些原藥企業(yè)不敢接單，未來(lái)，原藥生產(chǎn)成本增加將會(huì)是常態(tài)。

改善環(huán)境，凡是對(duì)環(huán)境造成損害的產(chǎn)品也都要禁止。尤其在農(nóng)藥化肥零增長(zhǎng)目標(biāo)提出后， 近五年高毒農(nóng)藥淘汰力度比較大，陸續(xù)禁止生產(chǎn)和銷售的有42種，限制使用25種農(nóng)藥。

目前，我國(guó)生產(chǎn)使用的高效、低毒、經(jīng)濟(jì)、對(duì)環(huán)境友好的農(nóng)藥比例占95%以上，為農(nóng)業(yè)的綠色和可持續(xù)發(fā)展奠定下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并將發(fā)揮重大作用。

對(duì)企業(yè)來(lái)講，未來(lái)對(duì)環(huán)境友好的農(nóng)藥研發(fā)和推廣將是趨勢(shì)，生物農(nóng)藥、特肥等綠色產(chǎn)品將會(huì)在未來(lái)成為市場(chǎng)主流，保證了老百姓舌尖上的安全。

3、優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，讓廠家推廣省心

報(bào)告指出，高度重視農(nóng)村義務(wù)教育，普及高中階段教育，努力讓每個(gè)孩子都能享有公平而有質(zhì)量的教育。同時(shí)，使絕大多數(shù)城鄉(xiāng)新增勞動(dòng)力接受高中階段教育、更多接受高等教育。

教育的普及在農(nóng)資行業(yè)早已經(jīng)刻不容緩。

筆者跑市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)推廣新產(chǎn)品或新事物時(shí)經(jīng)常頭疼不已，原因在于老百姓對(duì)這些東西壓根不感興趣，東西再好，推廣不下去成了很多企業(yè)的困惑。

再者，在農(nóng)村種地的人都是上了年紀(jì)的人，他們之前接受教育的程度有限，所以，面對(duì)日新月異的行業(yè)變遷，觀望的和拒絕的自然占大的比例。

隨著學(xué)習(xí)型社會(huì)和國(guó)民素質(zhì)的提高，筆者相信，會(huì)崛起一大部分新農(nóng)人，這些新勢(shì)力在加快新事物、新知識(shí)的傳播方面，為企業(yè)、經(jīng)銷商的推廣提供極大的便利。

4、大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)

國(guó)家相關(guān)報(bào)告演講中曾8次提到互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視可見(jiàn)一斑。

目前，企業(yè)發(fā)展的環(huán)境已經(jīng)改變，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、電子商務(wù)等新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)取得跨越式發(fā)展。

在我們農(nóng)資行業(yè)全面觸網(wǎng)從2015年開(kāi)始，出現(xiàn)很多電商模式，顯然農(nóng)資行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)早已刮起。眼下，越來(lái)越多的農(nóng)資企業(yè)投入互聯(lián)網(wǎng)大潮，用更便捷的方式和先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)飛躍發(fā)展。

未來(lái)已來(lái)！你再不改變，就真的OUT了！

（文章來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察）感謝原作者。好文章需要我們來(lái)傳遞，好思想督促我們共成長(zhǎng)。